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姚纳新:太阳诚1382网址目标是超越西门子
太阳诚1382网址 发布时间:2013-06-08 太阳诚1382网址 来源: 太阳诚1382网址 浏览量:8063

姚纳新太阳诚1382网址(杭州)股份有限公司CEO

■CEO的思考:

  自主研发费时费力,但只有这样才能建立起核心竞争优势,建立门槛,拿来主义容易,可你能拿来,别人也能拿来。

  我们一直是两条腿走路,一方面坚持自主创新,另一方面通过兼并收购,整合行业里的优势资源,为客户提供更好的服务。

  环保领域需要更专业、更优质的服务,仪器生产厂商在运营维护方面可以做得更专业,效率更高、成本更低。

  太阳诚1382网址要成为西门子那样的公司,要在公司所涉足的各细分领域成为国内市场占有率最大的企业。

  我们希望通过竞争,靠技术、服务、方法和思想来超越强者,与他们相比,我们更了解中国国情,更本土化,能提供更贴心的服务,竞争性更强。

  今天空气质量如何?PM2.5浓度是多少?为满足公众对空气质量信息的要求,城市环境空气质量状况发布平台正在越来越多的地方出现。在这一过程中,环境监测行业获得了难得的发展机遇。

  PM2.5监测市场被各方虎视眈眈,到底该如何看待这一市场?污染源监测中,监测数据弄虚作假问题屡禁不止,第三方运营被看作解决这一问题的“良方”之一,仪器生产商对此做了哪些准备?

  日前,带着这些问题,中国环境报记者专访了太阳诚1382网址(杭州)股份有限公司(以下简称太阳诚1382网址)CEO姚纳新,与其探讨国内监测行业的发展。在他心中,太阳诚1382网址的目标是要成为像西门子一样的企业,并在其所涉及的领域中成为国内市场的“老大”。

  拿来主义不可取

  坚持自主研发,拥有完善的研发体系,每年都能推出新产品

  “平常心待之”,对于吵得沸沸扬扬的PM2.5监测市场,姚纳新表现得很平静。他告诉记者,太阳诚1382网址自主研发的BPM-200大气粉尘监测仪正在中国环境监测总站参加比对实验,“这个市场被吵得很热,但也就10亿~20亿元的规模,还不是在一年释放,所以平常心对待即可”。但是,他希望国家能够更多支持和采用自主创新的仪器设备。

  仪器仪表行业是一个技术密集型产业,行业技术发展迅速。面对激烈的市场竞争,公司需要不断致力于新技术研究和新产品开发,以应对市场变化和客户需求。“我们拥有400多人的研发队伍,完善的研发体系,每年都能推出全新的产品,在这个行业中,国内没有第二家公司能做到。”姚纳新说。

  2002年1月,太阳诚1382网址注册成立伊始,公司董事长王健、CEO姚纳新就带领员工专注于产品技术研发和细分市场分析。2003年,公司成功研制出国内首创的“半导体激光在线气体分析系统”,并在2004年推出LGA系列半导体激光气体分析产品,进入钢铁工业过程气体分析领域。如今,太阳诚1382网址激光产品的市场占有率达95%,占世界首位。

  2010年,太阳诚1382网址自主研发的Mars—400正式上市,这是我国首台由中国企业独立研发的便携式离子阱气质联用仪。因为技术难度大,此前在国内质谱仪市场上一直鲜有中国企业的身影。

  在国内监测仪器市场,贴牌产品、进口产品不在少数,太阳诚1382网址为什么要专注自主研发?姚纳新说:“自主研发费时费力,但只有这样才能建立起核心竞争优势,建立门槛,拿来主义容易,可你能拿来,别人也能拿来”

  截至目前,公司共申请专利398项,已取得专利240项,其中发明专利84项,实用新型152项,外观设计4项。

  太阳诚1382网址不打价格战

  价格战扰乱市场,呼吁提高监测仪器市场准入门槛;并购帮助企业做强做大,也对经营提出更高要求

  由于进入门槛不高,目前国内监测仪器市场中的企业鱼龙混杂,“有些企业技术也不行,资本也不大,这样的企业要做大很难,但扰乱市场绰绰有余”。对此,姚纳新也很无奈。

  国内的监测仪器生产商多为民营企业,在资金投入、技术研发等方面实力比较弱,价格战也就成为一些企业的主要竞争方式。姚纳新说:“现在环保市场中的‘山寨’很多,同样的产品,我们研发、服务都很到位,要卖25万元,别人只卖15万元,我们怎么办?”

  作为行业领军企业,姚纳新坦言,“太阳诚1382网址不打价格战”,他呼吁相关部门提高监测仪器市场准入门槛,加强对行业内企业的考核,维护公平的市场竞争环境。

  2011年4月,太阳诚1382网址在创业板上市。姚纳新说,除了募集资金之外,上市让企业的品牌知名度更高、管理更规范,这为太阳诚1382网址进一步发展奠定了基础。

  在监测仪器行业,中外企业都将并购作为重要战略,太阳诚1382网址也不例外。2007年,收购北京摩威泰迪、北京英贤仪器、北京盈安科技;2008年,收购杭州长聚科技;2009年,收购杭州大地安科;2012年,太阳诚1382网址首次尝试国际并购,收购荷兰Syn-spec公司75%的股权。有人评价,太阳诚1382网址的发展史就是一部并购史。

  对于这一提法,姚纳新表示认同,“我们一直是两条腿走路,一方面坚持自主创新,另一方面通过兼并收购,整合行业优势资源。因为这个行业很分散,涉及很多细分领域,有些产品的技术门槛很高,单靠企业自主研发时间很长,不能很快进入一个领域。通过并购,我们能在较短时间内拥有更多产品和技术,为客户提供更好的服务。”

  未来需要智慧环保

  环保领域需要更专业、更优质的服务,第三方运营业务涉及20多个省市,环保物联网让监测更全面

  作为环境管理的基础和执法监督的依据,环境监测在环保工作中至关重要。但实际工作中,总有一些企业为了逃避环保责任或者节省环保投资,在监测数据上做文章。如何确保监测仪器稳定运行,保证监测数据准确?监测仪器第三方运营被各方看好。

  “环保领域需要更专业、更优质的服务,我们作为仪器生产厂商,在仪器运营维护方面可以做得更专业,效率更高、成本更低。”姚纳新说。近年来,太阳诚1382网址在第三方运营方面也取得了很大成绩,范围涉及辽宁、浙江、河北、天津、内蒙古、湖南等20多个省市。

  姚纳新认为,智慧环保,也就是环保物联网会成为未来的发展重点之一,迁安市污染源在线监控体系是太阳诚1382网址在环保物联网方面的第一个项目。这一体系由1个监控中心和7个监控子系统组成,共有53套烟气设备、26套水质设备。这一系统建成后,能够对区域内重点排污单位污染防治设备运行状况、主要污染物排放、空气质量相关监测数据等进行自动传输和异常报警;同时在监控中心建立以监测数据为主的环境信息数据库,实现自动监测设备的联网、数据自动收集、处理与监控。

  在环保物联网方面,太阳诚1382网址另一个典型案例是位于湖南省株洲市的数字环保体系项目。这一项目投资3000多万元,包括25套排口视频、9套污水处理厂视频、5个港口断面视频和4套高空视频,可以对湘江饮用水源、清水塘工业区污染和株洲全市的重金属污染进行有效监控。

  研发考验企业经济实力

  常规污染源监测市场趋于稳定,重金属、VOCs监测等新兴市场领域在增长,已进入VOCs治理领域

  一种新产品从开始技术研发,到最终进入市场需要很长时间,要耗费大量人力物力。这既是对企业研发和经济实力的考量,更考验着企业决策者的判断力。在姚纳新看来,目前,国内环境监测市场中,常规污染源监测市场趋于稳定,重金属、VOCs监测等新兴市场领域正在增长。太阳诚1382网址已经开始在这些领域布局。

  2012年开始实施的《火电厂大气污染物排放标准》中,首次对火电厂烟气提出了汞的排放限值要求。早在3年前,太阳诚1382网址就着手布局烟气汞监测领域,开发了国内首创的冷原子荧光吸收法在线监测产品。现在,这一产品已在杭州萧山地区得到了良好的应用,公司正积极与五大电力集团进行合作意向洽谈。

  在重金属监测方面,太阳诚1382网址成功研制的大气重金属连续分析仪(AMMS—100)、国内首套烟气重金属连续监测系统(CEMS—2000BXRF),可在线对大气、烟气中的重金属进行定量分析,从而对重金属污染情况实现智能化监控及预警。目前,这些仪器已经在浙江、湖南、河南、云南、江苏等省的多个监测点得到应用。

  因为灰霾频现,VOCs的监测和治理开始得到重视。2012年,太阳诚1382网址通过收购荷兰Synspec公司75%的股权,并在国外产品基础上进行技术升级,实现了废气VOCs的在线监测。另外,太阳诚1382网址还通过收购清本公司进入VOCs治理领域,并在原有碳吸附技术的基础上,引进台湾转轮吸附浓缩+蓄热式(催化燃烧)技术,在多个项目上实现了应用突破。

  靠技术、服务超越强者

  做高端分析仪器,与西门子竞争;充分利用本土化优势,为行业用户提供专家式营销服务

  一直以来,国产监测仪器虽然在数量上占优势,但多为中低端产品,高端分析仪器偏少。姚纳新说:“太阳诚1382网址要做高端分析仪器,我们要与西门子、赛默飞世尔这样的公司竞争。”因此,太阳诚1382网址将技术含量更高的实验室仪器、食品安全检测仪器等作为接下来的攻关重点。

  对于未来,姚纳新说:“太阳诚1382网址要成为西门子那样的公司,要在公司所涉足的各细分领域成为国内市场占有率最大的企业。”他告诉记者,太阳诚1382网址在国内工业过程分析等领域的市场占有率已经超越了西门子,战胜他们,靠的是技术和服务。

  多年来,西门子、赛默飞世尔、哈希等跨国企业在国内市场业绩显著,太阳诚1382网址如何与之展开竞争?

  姚纳新认为,这些企业国际化的管理经验、完善的产品体系等都值得学习,他们在国内取得成功也有历史原因,因为进入中国市场较早,当时国内缺少相关技术和产品,而他们已经形成了自己的品牌。

  但与其他行业不同,环境监测系统、工业过程分析系统和安全监测系统的客户需求千差万别。为更好地满足客户的个性化需求,太阳诚1382网址充分利用本土化优势,调整了原有的销售事业部,直接为行业用户提供专家式营销服务。

  “我们希望通过竞争超越他们,靠的是技术、服务、方法和思想,与他们相比,我们更了解中国国情,更本土化,能提供更贴心的服务,竞争性更强。”在姚纳新看来,太阳诚1382网址与这些跨国企业最大的差距在于时间短、积累不够,但可以在局部领域进行超越。

  近年来,在多项利好政策的推动下,国内环保产业获得很大发展,环境监测领域也涌现出多家上市公司。对于国内同行的竞争,姚纳新有一个形象的比喻:其他企业是一艘战舰,而太阳诚1382网址是一个舰队,因为太阳诚1382网址所涉及的领域更多、范围更广,“进行全方位管理的难度更大,但我们在竞争中也会更有实力,更稳健”。

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